سیستم معاملاتی

انواع استراتژی

یکی از مشکلاتی که تا مدت‌ها با آن درگیر خواهید بود این است که:

آموزش مدل های کسب و کار – انواع استراتژی ها و طراحی بوم مدل کسب و کار- تخفیف ویژه عیدانه 🔥

آموزش مدل های کسب و کار مدل کسب و کار منطق سازمان شماست و چگونگی کسب درآمد توسط سازمان شما و خلق ارزش را مشخص می کند. طبق تعریف الکساندر استروالدر، ” مدل کسب و کار ابزاری مفهومی است که شامل مجموعه‌ای از عناصر و ارتباط آن‌ها بوده و منطق شرکت جهت درآمدزایی را نشان می‌دهد.” مدل کسب و کار نشان می دهد سازمان چه مجموعه فعالیت هایی انجام می دهد؟ چگونه و […]

  • تعداد دانشجو: ۱۳۹
  • مدت زمان : ۶ ساعت
  • تاریخ انتشار: ۰۳ شهریور ۱۳۹۷
  • مدرس: سعید حسینی

من از دانشگاه صنعتی شاهرود که قطب رباتیک کشور هست کارشناسی مهندسی رباتیک دارم و تجربیات گوناگونی هم در زمینه ساخت . (مشاهده رزومه)

سرفصل های دوره

لیست ویدئوهای دوره

قسمت اول - مقدمه

قسمت دوم - تعریف مدل کسب و کار

قسمت سوم - بوم مدل کسب و کار

قسمت چهارم - بوم مدل کسب و کار

قسمت پنجم - بوم مدل کسب و کار

قسمت ششم - مثال انواع استراتژی از بوم مدل کسب و کار

قسمت هفتم - مثال از بوم مدل کسب و کار

قسمت هشتم - مثال از بوم مدل کسب و کار

قسمت نهم - الگوی کسب و کار تفکیکی

قسمت دهم - الگوی کسب و کار دنباله دار

قسمت یازدهم - الگوی کسب و کار چندوجهی

قسمت دوازدهم - الگوی کسب و کار رایگان

قسمت سیزدهم - الگوی کسب و کار باز

قسمت چهاردهم - طراحی به کمک بینش مشتری

قسمت پانزدهم - طراحی به کمک ایده پردازی

قسمت شانزدهم - طراحی به کمک تفکر تصویری

قسمت هفدهم - طراحی به کمک نمونه سازی

قسمت هجدهم - طراحی به کمک قصه گویی

قسمت نوزدهم - طراحی به کمک سناریوها

قسمت بیستم - استراتژی محیط مدل کسب و کار

قسمت بیست و یکم - استراتژی ارزیابی مدل کسب و کار

قسمت بیست و دوم انواع استراتژی - استراتژی اقیانوس آبی

قسمت بیست و سوم - فرآیند آماده سازی

قسمت بیست و چهارم - فرآیند شناخت

قسمت بیست و پنجم - فرآیند طراحی

قسمت بیست و ششم - فرآیند پیاده سازی

قسمت بیست و هفتم - فرآیند مدیریت

قسمت بیست و هشتم - نتیجه گیری

آموزش مدل های کسب و کار

مدل کسب و کار منطق سازمان شماست و چگونگی کسب درآمد توسط سازمان شما و خلق ارزش را مشخص می کند. طبق تعریف الکساندر استروالدر، ” مدل کسب و کار ابزاری مفهومی است که شامل مجموعه‌ای از عناصر و ارتباط آن‌ها بوده و منطق شرکت جهت درآمدزایی را نشان می‌دهد.”

مدل کسب و کار نشان می دهد سازمان چه مجموعه فعالیت هایی انجام می دهد؟ چگونه و در چه زمانی فعالیت ها باید انجام شود تا مشتریان راضی و بنگاه به سود دست یابد. برای موفقیت در کسب و کارتان علاوه بر اینکه مشتریان سازمان باید به محصول یا خدمت شما علاقه مند باشند، باید به مدل کسب و کار شما نیز علاقه نشان دهند.

انواع مدل های کسب و کار:

  • مدل­ کسب و کار تفکیکی
  • مدل دنباله­ دار
  • پلتفرم­ های چند وجهی
  • مدل کسب و کار رایگان
  • مدل کسب و کار باز

برای طراحی مدل های کسب و کار روش های متفاوتی وجود دارد.

طراحی مدل های کسب و کار و آموزش طراحی بوم مدل کسب و کار

بوم مدل کسب و کار ابزاری برای توصیف کسب و کار شماست. بوم مدل کسب و کار به شما کمک می کند کسب و کارتان را طراحی و آنالیز کنید و در صورت نیاز آن را تغییر دهید. بوم مدل کسب و کار برای هر سازمانی لازم است. این بوم شامل 9 بخش است که کسب و کار شما را به صورت خلاصه و سریع نشان می دهد. به کمک بوم کسب و کار می توانید، استارتاپ یا کسب و کار خود را به سرمایه‌گذار یا شرکای تجاری به سادگی معرفی کنید. با هزینه ای کم تمام کسب و کارتان را از بالا ببینید.

به کمک این بوم می‌توانید شفافیت و تمرکز بهتری روی عوامل محرک کسب و کار خود داشته باشید.به سادگی هر چه تمام می‌توانید مدل کسب و کارتان را تغییر دهید و تمامی تأثیرات تغییر را در مدل یک صفحه‌ای مشاهده کنید. این بوم می‌تواند شناخت بهتری از مدل و چشم‌انداز شما در خصوص کسب و کارتان به شما بدهد.

استراتژی کسب و کار ومدل کسب و کار مفاهیمی نزدیک بهم هستند که گاهی با هم یکی در نظر گرفته می شوند. درحالی که چنین نیست.

طبق تعریف راملر و براک ” فرآیند کسب و کار مجموعه‌ای از اقدامات است که یک کسب‌وکار برای تولید یک محصول یا خدمت انجام می‌دهد.”

در این دوره آموزشی به طور جامع مدل های کسب و کار ، بوم کسب و کار ، استراتژی کسب و کار و فرآیند کسب و کار به همراه مثالهایی تشریح می شود. همچنین انواع مدل های کسب و کار ، آموزش طراحی مدل کسب و کار و آموزش طراحی بوم کسب و کار ارائه شده است که باعث تسلط کامل شما به این مباحث خواهد شد.

آنچه در دوره آموزش مدل های کسب و کار خواهید آموخت:

  • مقدمه
  • تعریف مدل کسب و کار
  • بوم مدل کسب و کار 1
  • مثال از بوم مدل کسب و کار ایرانی و خارجی
  • الگوی کسب و کار تفکیکی
  • الگوی کسب و کار دنباله دار
  • الگوی کسب و کار چندوجهی
  • الگوی کسب و کار رایگان
  • الگوی کسب و کار باز
  • طراحی به کمک بینش مشتری
  • طراحی به کمک ایده پردازی
  • طراحی به کمک تفکر تصویری
  • طراحی به کمک نمونه سازی
  • طراحی به کمک قصه گویی
  • طراحی به کمک سناریوها
  • استراتژی محیط مدل کسب و کار
  • استراتژی ارزیابی مدل کسب و کار
  • استراتژی اقیانوس آبی
  • فرآیند آماده سازی
  • فرآیند شناخت
  • فرآیند طراحی
  • فرآیند پیاده سازی
  • فرآیند مدیریت
  • نتیجه گیری و پایان

اگر در ابتدای راه هستید، پیشنهاد می کنیم دوره زیر را مشاهده نمایید:

آموزش راه اندازی کسب و کار و بازاریابی

شما می توانید هرگونه سوال یا پیشنهاد خود را از طریق دیدگاه های همین پست مطرح بفرمایید.

انواع استراتژی ها در سطح سازمان

یک سازمان می­ تواند از ۱۳ (سیزده) انوع استراتژی استفاده کند:

انواع استراتژی ها در سازمان

۱- استراتژی یکپارچگی عمومی به بالا:

شرکت با خریدن شرکت های پخش یا خرده فروشی می کوشد بر میزان کنترل خود بر بازار و توزیع بیافزاید.

۲- استراتژی یکپارچگی عمودی به پایین:

در اجرای این استراتژی شرکت بر میزان مالکیت خود بر شرکت های عرضه کننده مواد اولیه می­افزاید، این استراتژی بیشتر زمانی نیاز است که شرکت به عرضه کنندگان اعتماد (قیمت یا مقدار) نداشته باشد.

۳- استراتژی یکپارچگی افقی:

شرکت می کوشد شرکت های رقیب را به مالکیت انواع استراتژی خود در آورد و یا با ادغام و یا خریدن شرکت های رقیب بر میزان کنترل خود بربازار بیافزاید. در این جا مهم ترین بحث، استفاده از پدیده صرفه جویی به مقیاس است.

۴- استراتژی رسوخ در بازار:

شرکت با این استراتژی خواهد کوشید از مجرای تلاش های بازاریابی سهم بازار محصولات و خدمات کنونی خود را افزایش دهد.

۵- استراتژی توسعه بازار:

منظور عرضه خدمات یا محصولات به مناطق جغرافیایی جدید است در این میان ، توسعه بازار بین الملل بسیار مهمتر است.

۶- استراتژی توسعه محصول:

شرکت خواهد توانست از طریق بهبود بخشیدن یا اصلاح محصولات و خدمات کنونی بر میزان فروش بیفزاید.

۷- استراتژی تنوع همگون:

مقصود آن است که شرکت بکوشد محصولات و خدماتی مرتبط با سایر محصولات و خدمات فعلی خود ارائه نماید.

۸- استراتژی تنوع افقی:

مقصود این است که شرکت محصولات و خدماتی جدید ولی بی ربط به محصولات و خدمات فعلی بیافزاید و به مشتریان کنونی خود عرضه کند.

۹- استراتژی تنوع ناهمگون:

مقصود این است که شرکت محصولات و خدماتی جدید ولی بی ربط (نسبت به محصولات و خدمات اصلی خود) به (کل) بازار عرضه کند.

۱۰- استراتژی مشارکت:

در اجرای این استراتژی دو یا چند شرکت یک شرکت تضامنی موقت یا کنسرسیوم داده و از فرصت به دست آمده مشترکاً بهره برداری می کنند و یا هدفی را تحقق می دهند. این استراتژی، یک نوع استراتژی تدافعی تعاونی است ، زیرا در آن شرکت به تنهایی اجرای یک هدف را به عهده نمی­ گیرد.

۱۱- استراتژی کاهش:

سازمان با کاهش گروه بندی جدید در دارایی ها و هزینه ­ها میزان دارایی و یا فعالیت خود را کاهش خواهد داد، هدف سازمان از این استراتژی حرکت به سمت تخصصی شدن است.

۱۲- استراتژی واگذاری:

فروش یک واحد مستقل یا بخشی از سازمان برای سرمایه­ گذاری خاص یا خرید شرکت های دیگر است .

۱۳- استراتژی انحلال:

فروش تمام دارایی ها به ارزش واقعی را انحلال می نامند. انحلال نوعی شکست بوده و از نظر عاطفی می ­تواند استراتژی بسیار مشکلی به حساب آید.

همچنین این استراتژی ها می توانند در سه دسته بزرگ تر با عنوان های استراتژی های رشد، استراتژی های ثبات و استراتژی های کاهش قرار بگیرند. در شکل زیر می توانید این تقسیم بندی را مشاهده بفرمائید.

انواع استراتژی ها در سطح سازمان - یک سازمان می­ تواند از 13 (سیزده) نوع استراتژی استفاده کند | علی خادم الرضا مدرس و مشاور کارآفرینی و توسعه کسب و کار

انواع استراتژی ها در سطح سازمان و تقسیم بندی آنها

برگرفته از سند برنامه استراتژیک واحد تحقیق و توسعه سازمان اتکا

تهیه و تدوین: علی خادم الرضا

انتشار مطلب انواع استراتژی ها در سطح سازمان با ذکر منع بلامانع است.

دوست عزیز شما می توانید در کنار مطالعه مقالات کارآفرینی و کسب و کار در وبسایت علی خادم الرضا، مقالات متعدد تخصصی با موضوعات برنامه ریزی ، برنامه ریزی و مدیریت استراتژیک ، تفکر استراتژیک ، استراتژی سازی و سایر موضوعات مرتبط با مبحث استراتژی را مطالعه کنید.

علی خادم الرضا

مطالب مرتبط

شاخص های مدیریت استراتژیک | محدودیت های مدیریت استراتژیک | برنامه ریزی استراتژیک | تفکر استراتژیک | استراتژی | مدیریت | علی خادم الرضا

شاخص های مدیریت استراتژیک | محدودیت های مدیریت استراتژیک | برنامه ریزی استراتژیک | تفکر استراتژیک | استراتژی | مدیریت | علی خادم الرضا

شاخص های مدیریت استراتژیک | محدودیت های مدیریت استراتژیک

بیانیه مأموریت چیست؟ تدوین بیانیه مأموریت سازمان Mission Statement | چشم انداز مدیریت استراتژیک برنامه ریزی استراتژیک | علی خادم الرضا معلم مشاور و مولف کارآفرینی و مدیریت کسب و کار

بیانیه مأموریت چیست؟ تدوین بیانیه مأموریت سازمان

تدوین بیانیه چشم انداز چیست vision statement چگونه بیانیه چشم انداز سازمان را تهیه کنیم | علی خادم الرضا معلم مشاور و مولف کارآفرینی و مدیریت کسب و کار

تدوین بیانیه چشم انداز چیست vision statement چگونه بیانیه چشم انداز سازمان را تهیه کنیم | علی خادم الرضا معلم مشاور و مولف کارآفرینی و مدیریت کسب و کار

تدوین بیانیه چشم انداز | چگونه بیانیه چشم انداز سازمان را تهیه کنیم؟

مشاهده رایگان ویدئو های درس مدیریت استراتژیک دوره MBA | علی خادم الرضا معلم، مولف و مشاور کارآفرینی و مدیریت کسب و کار برنامه ریزی استراتژیک

مشاهده رایگان ویدئو های درس مدیریت استراتژیک دوره MBA | علی خادم الرضا معلم، مولف و مشاور کارآفرینی و مدیریت کسب و کار برنامه ریزی استراتژیک

مشاهده ویدئو درس مدیریت استراتژیک دوره MBA | علی خادم الرضا

مشاهده رایگان ویدئو های درس مدیریت استراتژیک دوره MBA | علی خادم الرضا معلم، مولف و مشاور کارآفرینی و مدیریت کسب و کار برنامه ریزی استراتژیک

مشاهده رایگان ویدئو های درس مدیریت استراتژیک دوره MBA | علی خادم الرضا معلم، مولف و مشاور کارآفرینی و مدیریت کسب و کار برنامه ریزی استراتژیک

رادیو کارآفرینی آموزشی ۶ – درس مدیریت استراتژیک دوره MBA علی خادم الرضا

تفاوت برنامه ریزی استراتژیک و تفکر استراتژیک | برنامه ریزی استراتژیک تفکر استراتژیک نیست | علی خادم الرضا مدرس مشاور و نویسنده مدیریت کسب و کار

تفاوت برنامه ریزی استراتژیک و تفکر استراتژیک | برنامه ریزی استراتژیک تفکر استراتژیک نیست | علی خادم الرضا مدرس مشاور و نویسنده مدیریت کسب و کار

برنامه ریزی استراتژیک ، تفکر استراتژیک نیست

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

دسته بندی‌ مقالات سایت

    (۸۲) (۱۰) (۵) (۸) (۱۴) (۲۸) (۱) (۱۵) (۲) (۴۹) (۱۲۱) (۷۱) (۵۱) (۴۴) (۱۲) (۴) (۵) (۷) (۳) (۴۴) (۹۳)

آخرین مقالات وبسایت

  • عوامل اثرگذار بر سرعت پذیرش محصول جدید در بازار جولای 9, 2022
  • مدل الماس پورتر در صنعت آموزش کسب و کار ایران ژوئن 25, 2022
  • مراحل پذیرش محصول جدید در بازار ژوئن 11, 2022
  • شاخص های مدیریت استراتژیک | محدودیت های مدیریت استراتژیک می 28, 2022
  • آمیخته محصول در بازاریابی می 14, 2022
  • تغییر یا ثبات؟ مسئله اینست! الگوی برخورد مدیریت کارآفرینانه با محیط پیچیده و دارای عدم قطعیت می 7, 2022

محتوای آموزشی انحصاری در عضویت ویژه کارآفرینی کوانتومی

رادیو کارآفرینی | آموزش ها و گفتگوها با کارآفرینان و متخصصان کسب و کار | علی خادم الرضا مدرس و مشاور کارآفرینی و توسعه کسب و کار DBA کارآفرینی دانشگاه تهران

رادیو کارآفرینی | آموزش ها و گفتگوها با کارآفرینان و متخصصان کسب و کار | علی خادم الرضا مدرس و مشاور کارآفرینی و توسعه کسب و کار DBA کارآفرینی دانشگاه تهران

انواع استراتژی‌ در مدیریت استراتژیک

استراتژی‌

یکی از مشکلاتی که تا مدت‌ها با آن درگیر خواهید بود این است که:

_ طبقه‌بندی انواع استراتژی که در کتاب‌ها آمده به چه معناست؟

_ مگر استراتژی یک راهکار خلاقانه نیست؟

_ پس چطور ممکن است بتوان هزاران استراتژی را در چند سطر مطرح کرد؟

پاسخ این سوال این است که اساساً هر استراتژی که برای کسب و کار تعریف می کنیم در یکی از دسته‌ بندی های استراتژی قابل طبقه‌بندی است، و ارائه ی طبقه‌بندی جزئی و نهایی استراتژی‌ها مد نظر نیست، بلکه دسته کلی آن ها مطرح می‌باشد.

بعبارتی ما هر راهبردی راکه ارائه بدهیم اساساً یا با استفاده از آن راهکار اصطلاحاً در لاک دفاعی رفته یا به سمت بازار جدیدحمله می‌کنیم یا محصولات جدیدی راارائه می‌دهیم و شاید تأمین کننده و فروشنده ها را می‌خریم. یعنی استراتژی‌های کلان زیر که طبقه‌بندی بیشتر آن ها در ادامه ارائه می‌شود:

(دقت کنید که استراتژی‌هایی که در این بخش ارائه می‌شوند هم مربوط به استراتژی‌های کلان می‌شوند و هم استراتژی‌های وظیفه‌ای هر چند که بیشتر تکلیف استراتژی‌های کلان را مشخص می‌سازند).

1. استراتژي هاي يكپارچه‌ساز ( Integration Strategies )

1.1. يكپارچه‌سازي رو به جلو ( Forward Integration )

تملك و يا افزايش كنترل بر روي توزيع‌كنندگان و خرده‌فروشان: شركت جنرال موتور مالكيت 10% از واسطه‌هاي فروش خودرو را در اختيار دارد.

در چه شرایطی این استراتژی ثمربخش است؟

_ توزيع‌كنندگان غير قابل تكيه، پر هزينه و يا در تامين نيازهاي سازمان ناتوان باشند.

_ توزيع‌كنندگان كيفي غير قابل دسترس باشند.

_ وقتي رشد چشمگيري براي بازار پيش‌بيني مي‌شود.

_ وقتي ثبات كار بسيار اهميت داشته باشد.

_ كار توزيع حاشيه سود بالايي دارا باشد.

2.1. يكپارچه‌سازي رو به عقب ( Backward Integration )

تملك و يا افزايش كنترل بر روي شركت هاي تامين‌كننده: یک تولید کننده مبلمان کارخانه چوب‌بری تامین‌کننده اش را خریداری کرد.

در چه شرایطی این استراتژی ثمربخش است؟

_ تأمين‌كنندگان غير قابل تكيه، پرهزينه و يا در تامين خواسته‌هاي سازمان ناتوان باشند.

_ تعداد تأمين‌كنندگان كم و شركت هاي درخواست‌كننده زياد باشد.

_ رشد بسيار بالا در بازار.

_ سازمان داراي منابع انساني و سرمايه لازم براي اداره يك كسب و كار جديد باشد.

_ وقتي ثبات قيمت اهميت زيادي داشته باشد.

_ كار توليد قطعات حاشيه سود بالايي داشته باشد.

3.1. يكپارچه‌ سازي افقي ( Horizontal Integration )

تملك و يا افزايش كنترل بر روي شركت هاي رقيب: شرکت هتل های زنجیره‌ای آلفا هتل‌های متعلق به شرکت دیگری را خریداری کرد.

در چه شرایطی این استراتژی ثمربخش است؟

_ شركت بدون مواجهه با محدوديت هاي قانوني به دنبال نوعي انحصار در بازار باشد.

_ رقابت در يك بازار رو به رشد.

_ جايي كه توليد انبوه (اقتصاد مقياس) مزيت رقابتي ايجاد نمايد.

_ شركت مورد نظر به علت سوء مديريت و يا محدوديت منابع وضعيت خوبي نداشته باشد.

2. استراتژي هاي متمركز ( Intensive Strategies )

1.2. رسوخ در بازار ( Market Penetration )

افزايش سهم بازار براي محصولات يا خدمات فعلي از طريق تلاش هاي بيشتر بازاريابي: شركت اينترنتي آلفا با صرف 200 ميليون دلار براي تبليغات، بودجه تبليغات خود را سه برابر كرد تا مردم را قانع كند از طريق اينترنت سرمايه‌گذاري كنند.

در چه شرایطی این استراتژی ثمربخش است؟

_ بازار فعلي اشباع شده نباشد.

_ ميزان استفاده مشتريان فعلي قابل افزايش باشد.

_ سهم بازار رقبا قابل به دست آوردن باشد.

_ افزايش مقياس توليد، مزيت رقابتي عمده‌اي باشد.

2.2. توسعه بازار ( Market Development )

عرضه محصول و يا خدمات فعلي در مناطق جغرافيايي جديد: شرکت تولید کننده دستمال کلنکس آلفا که تا کنون محصولاتش فقط در بازار تهران به فروش می‌رسید، وارد بازار استان اصفهان هم شد.

در چه شرایطی این استراتژی ثمربخش است؟

_ دستيابي به كانال هاي جديد توزيع با كيفيت، هزينه و قابليت اطمينان مطلوب.

_ وقتي محصول با استقبال شديد بازار مواجه مي‌شود.

_ كشف بازارهاي بكر و يا اشباع نشده جديد.

_ شركت داراي منابع انساني و مالي اضافه براي توسعه عمليات باشد.

_ ظرفيت توليد مازاد بر مصرف بازار فعلي.

_ كسب و كار شركت در حال گسترش سريع جهاني باشد.

3.2. توسعه محصول ( Product Development )

افزايش فروش از طريق بهينه‌سازي محصول و يا خدمات فعلي و يا ارائه محصول يا خدمات جدي: ارائه مدل های جدید لپ تاپ توسط شرکت آلفا

در چه شرایطی این استراتژی ثمربخش است؟

_ محصول اصلي شركت در مرحله بلوغ از چرخه عمر باشد.

_ تحول تكنولوژي در كسب و كار مربوطه زياد باشد.

_ شركت هاي رقيب محصولات بهتري با قيمت مشابه ارائه داده باشند.

_ كسب و كار در يك صنعت با رشد سريع باشد.

_ قابليت تحقيق و توسعه شركت بالا باشد.

3. استراتژيرهاي تنوع ( Diversification Strategies )

1.3. تنوع گرايي همگون ( Diversification Concentric )

ارائه محصول جديد ولي مرتبط با محصولات قبلي: شرکت پیمانکاری آلفا که خدمات تاسیساتی صنعتی می‌دهد، خدمات تاسیساتی ساختمانی را هم شروع کرده است.

در چه شرایطی این استراتژی ثمربخش است؟

_ بازار فعلي شركت بدون رشد و يا با رشد خيلي كم باشد.

_ محصولات مرتبط جديد فروش محصولات فعلي را افزايش دهد.

_ محصول مرتبط جديد با قيمت قابل رقابتي قابل عرضه باشد.

_ محصول فعلي در ناحيه سراشيبي چرخه عمر باشد.

_ ظرفيت مديريتي شركت بالاتر از بازار فعلي باشد.

2.3. تنوع گرايي ناهمگون ( Conglomerate Diversification )

ارائه محصول جديد و غير مرتبط با محصولات قبلي(ولی مرتبط با مشتریان فعلی): شرکت پیمانکاری تاسیساتی، شروع به ارائه خدمات سازه‌ای می‌کند یا شرکت سونی وارد کسب و کار کامپیوتر می‌شود.

در چه شرایطی این استراتژی ثمربخش است؟

_ كاهش مستمر فروش وسود بر روي رنج محصولات فعلي.

_ پتانسيل مالي و مديريتي سازمان براي ورود به كسب وكار جديد.

_ هم‌افزايي مالي بين كسب و كار فعلي و كسب و كار جديد.

_ اشباع بازار محصولات فعلي.

3.3. تنوع گرايي افقي ( Horizontal Diversification )

ارائه محصول جديد و غير مرتبط به مشتريان فعلي شركت: شرکت پیمانکاری تاسیساتی شروع به ارائه خدمات ساخت قطعات مورد استفاده در سیستم تهویه اتومبیل می‌کند. یا شرکت زیراکس وارد کسب و کار تولید کاغذ می‌شود.

در چه شرایطی این استراتژی ثمربخش است؟

_ درآمد حاصل از كسب و كار فعلي با افزودن يك محصول غيرمرتبط تقويت شود.

_ كسب وكار فعلي كم سود, كم رشد و به شدت رقابتي باشد.

_ شبكه توزيع فعلي براي محصول جديد و غيرمرتبط قابل استفاده باشد.

_ محصول جديد مكمل فصلي(دوره‌اي) محصول فعلي باشد.

4. استراتژي هاي تدافعي ( Defensive Strategies )

1.4. مشاركت ( Joint Venture )

تشكيل يك سازمان جديد با حمايت و همكاري دو يا چند شركت: شرکت پیمانکاری تاسیساتی با همکاری یک شرکت دیگر، یک شرکت پیمانکاری نورپردازی راه اندازی می‌کند. ايجاد شركت وسايل خانگي Philips با سرمايه‌گذاري شركت Lucent و شركت الكترونيك فيليپس

در چه شرایطی این استراتژی ثمربخش است؟

_ تركيب هم‌افزايي بين شركت هاي سهامي عام و سهامي خاص.

_ تركيب هم‌افزايي شركت هاي بين‌المللي و شركت هاي محلي.

_ يكپارچه‌سازي شايستگي هاي مكمل دو شركت.

_ روي هم گذاشتن منابع و تسهيم ريسك در پروژه‌هاي بسيار بزرگ و سودآور.

_ رقابت چند شركت كوچك با يك رقيب بزرگ.

_ براي ارائه سريع يك تكنولوژي جديد به بازار.

2.4. كاهش ( Retrenchment )

تجديد ساختار در فعاليتهاي و هزينه‌ها به منظور جلوگيري از كاهش فروش و سود. تعطيل كارخانه توليد جيپ دركرايسلر

در چه شرایطی این استراتژی ثمربخش است؟

_ شركت در عين دارا بودن شايستگي كسب و كار طي چندين سال به اهداف خود نرسيده است.

_ شركت مورد فروش در يك كسب و كار ضعيف باشد.

_ شركت مورد فروش داراي بهره‌وري پايين، سودآوري كم و فرهنگ كار ضعيف باشد.

_ استراتژي شركت با شكست مواجه شده باشد.

_ شركت براي آماده سازي يك بازار رو به رشد جديد نيازمند ساختار فعاليتي جديد باشد.

3.4. واگذاري ( Divestiture )

فروش يك بخش و يا جزيي از شركت:

در چه شرایطی این استراتژی ثمربخش است؟

_ وقتي استراتژي كاهش شركت به سودآوري مورد نظر نمي‌رسد.

_ وقتي اداره يك بخش به منابع بيشتري از حد توانايي شركت نياز دارد.

_ وقتي عملكرد ضعيف يك بخش، عملكرد كلي شركت را تحت تاثير قرار دهد.

_ وقتي زمينه فعاليت يك بخش با ساير اجزاي شركت تناسب نداشته باشد.

_ وقتي پول حاصل از واگذاري براي ساير اهداف شركت مورد نياز باشد.

4.4. انحلال ( Liquidation )

فروش تمامي دارايي شركت به منظور كسب ارزش ملموس آن ها:

در چه شرایطی این استراتژی ثمربخش است؟

_ وقتي استراتژي كاهش و واگذاري به نتايج مورد نظر نرسيده باشد.

_ وقتي شركت به ورشكستگي رسيده باشد، انحلال نيز يك راهكار است.

_ وقتي با فروش دارايي شركت زيان سهامداران به حد قابل قبولي برسد.

همانگونه که اشاره گردید، استراتژی‌هایی که در این بخش ارائه شدند هم مربوط به استراتژی‌های کلان می‌شوند و هم استراتژی‌های وظیفه‌ای هر چند که بیشتر تکلیف استراتژی‌های کلان را مشخص می‌سازند. مثلا وقتی تصمیم به یکپارچه سازی یا خرید تامین کنندگان و غیره می‌گیریم، پس در اصل تصمیمی مرتبط با “انتخاب نوع کسب و کار” گرفته‌ایم(یعنی استراتژی سطح کلان). اما در شرایطی هم وقتی تصمیم به رسوخ در بازار گرفته‌ایم بیشتر تصمیمی در ارتباط با “چگونگی رقابت در کسب و کار” یعنی استراتژی سطح کسب و کار) گرفته‌ایم.

فنون مذاکره و شناخت انواع استراتژی ‌های مذاکره

فنون مذاکره و شناخت انواع استراتژی ‌های مذاکره

فنون و استراتژی های مذاکره شامل استراتژی ‌های فعال و استراتژی ‌های انفعالی را مذاکره ‌کننده‌ ها در یک مذاکره حرفه‌ای برای پیروزی در مذاکره به کار می‌برند.

اگر در حال برنامه‌ ریزی برای انجام یک مذاکره هستید حتما استراتژی ‌های مذاکره را در نظر داشته باشید تا بتوانید به بهترین شکل ممکن به حقوق خود دست یابید.

دوره های فراوانی در همین راستا می توانید در دوره های آنلاین کسب و کار نیکزی پیدا کنید.

قبل از شرکت در جلسه مذاکره ، نیازها و اهداف خود را مشخص کنید تا در طول مذاکره بتوانید از خواسته‌های کم ‌اهمیت خود صرف‌ن ظر کنید یا بر سر مواردی با طرف مقابل به توافق برسید.

نکته مهم در انتخاب استراتژی مذاکره مناسب این است که بتوانید بر اساس میزان اهمیت دستاوردهای مورد نظر از مذاکره و همچنین میزان اهمیت انواع استراتژی رابطه موجود با طرف مذاکره، بهترین استراتژی مذاکره را با توجه به موقعیتی که در آن قرار دارید انتخاب کنید.

استراتژی ‌ها و فنون مذاکره در دو گروه عمده استراتژی‌های فعال و استراتژی‌های انفعالی تقسیم می‌شوند.

نمونه استراتژی انفعالی «اجتناب از مذاکره» است که به دلایل مختلفی انتخاب می‌شود.

اگر مذاکره‌ کننده بتواند بدون حضور در جلسه مذاکره به خواسته‌هایش برسد، بدیهی است که از مذاکره اجتناب کند.

گاهی وقت و انرژی‌ای که مذاکره‌کننده باید صرف مذاکره کند از نتیجه آن ارزش بیشتری دارد و یا گزینه بهتری برای جایگزینی مذاکره فعلی وجود دارد، بنابراین مذاکره‌کننده از حضور در جلسه مذاکره صرف‌نظر می‌کند.

سه استراتژی‌ فعال تعاملی، رقابتی و تسلیم برای مواجهه با تعارض و رفع آن به کار گرفته می‌شود که انواع استراتژی در ادامه به توضیح هر یک از آنها می‌پردازیم.

استراتژی تعاملی

استراتژی تعاملی یک استراتژی برد-برد محسوب می‌شود زیرا دستیابی به خواسته‌ها و حفظ روابط برای هر دو طرف اهمیت بسیاری دارد و هر دو طرف تلاش می‌کنند از روشی استفاده کنند که آنها را به هدف برساند.

استراتژی تعاملی زمانی به کار می‌رود که نتایج برای هر دو طرف مطلوب نیست و هر دو طرف باید از اهداف اولیه خود گذشته و به خاطر هدف مشترک مهم‌تر با یکدیگر مشارکت کنند تا دستاورد بیشتری کسب کنند.

به این نکته توجه داشته باشید که مذاکره تعاملی باید با اعتمادسازی آغاز شود.

اعتبار طرفین مذاکره نقش موثری در موفقیت مذاکره تعاملی خواهد داشت.

از روش‌های خلاقانه برای ارائه راه‌حل‌های جدید و حل مشکل استفاده کنید انواع استراتژی تا هر دو طرف در مذاکره پیروز شوید.

استراتژی رقابتی در مذاکره

در استراتژی رقابتی رابطه با طرف مذاکره اهمیت خاصی ندارد و اولویت با برد و رسیدن به اهداف است.

از این استراتژی زمانی استفاده می‌شود که نیاز به برد قطعی در مذاکره دارید.

برای مثال خرید خودرو یکی از موقعیت‌هایی است که استفاده از استراتژی رقابتی در آن مهم و ضروری است.

برای خرید خودرو رابطه با فروشنده اهمیتی ندارد و فقط مهم این است معامله خوب و سودمندی داشته باشید.

مذاکره‌کننده‌ای که قصد استفاده از استراتژی رقابتی را دارد باید دارای شخصیتی قاطع و قدرتمند باشد و با صداقت و انصاف بر منافع و اهداف تاکید کند.

در این صورت دو طرف می‌توانند حتی پس از مذاکره نیز همچنان به روابط خود ادامه دهند.

در مذاکرات برد-باخت که افراد به دنبال برد در مذاکره هستند اغلب از استراتژی رقابتی استفاده می‌شود.

مهم این است در این مذاکرات، رقابت بر سر نیازها و اهدافی صورت بگیرد که منصفانه و قابل قبول برای هر دو طرف مذاکره باشد.

مذاکره ی موفق با استراتژی تسلیم

در استراتژی تسلیم مذاکره‌کننده خواسته‌های طرف مقابل را بدون هیچ بحث و مخالفتی می‌پذیرد.

معمولا در مذاکراتی که داشتن ارتباط بلند مدت با طرف مقابل در اولویت قرار دارد مذاکره‌کننده ترجیح می‌دهد در جلسه اول مذاکره تمام شرایط را بدون هیچ مخالفتی بپذیرد تا بتواند در جلسات بعدی مذاکره از طرف مقابل امتیاز بگیرد.

یکی از معایب استراتژی تسلیم این است که در صورت استفاده بیش از حد به مذاکره‌کننده آسیب خواهد زد.

پس از گذشت مدتی، دیگران همواره از او انتظار دارند که در مذاکره همه درخواست‌ها را بدون چون و چرا قبول کند.

در زندگی روزمره موقعیت‌های بسیاری وجود دارد که باید وارد مذاکره شویم.

برخورداری از توانایی مذاکره کردن برای همه افراد ضروری به نظر می‌رسد.

مطالعه کتاب‌های این حوزه و گذراندن دوره‌های آموزشی به افراد کمک می‌کند با دانش کافی وارد مذاکره شوند.

با گذراندن دوره آموزشی اصول و فنون مذاکره می‌توانید مهم‌ترین استراتژی ‌های مذاکره را به کار ببرید، مراحل مختلف مذاکره، خطاهای ذهنی مذاکره و تاثیر زبان بدن در مذاکره را بشناسید و به انواع روش‌هایی که منجر به پیروزی در مذاکره می‌شود مسلط شوید.

اگر به هر دلیل فرصت شرکت کردن در دوره‌های آموزشی حضوری اصول مذاکرات را ندارید و مایل هستید آموزش آنلاین مذاکرات موفق را از طریق یکی از وب‌سایت‌های معتبر آموزشی پیگیری کنید به وب‌سایت نیکزی سر بزنید.

مجموعه نیکزی با آموزش آنلاین در زمینه کسب‌وکار و ارائه مباحثی به‌روز در حوزه مهارت‌های سازمانی، کارآفرینی و بازاریابی و برند به مخاطبان کمک می‌کند با اطلاعاتی کامل و به‌روز در دنیای تجارت حضور داشته باشند و زمینه موفقیت کسب‌وکار خود را فراهم کنند.

26 استراتژی‌ بازاریابی که باید آن‌ها را بدانید

استراتژی‌ بازاریابی

همه ما می‌دانیم که برای معرفی محصولات و خدمات یک شرکت به استراتژی‌ بازاریابی نیاز داریم. بازاریابی به فعالیت‌های یک شرکت برای ارتباط با مشتری و تلاش برای جلب توجه او به محصولات و خدمات شرکت گفته می‌شود. با این تعریف متوجه می‌شویم که بازاریابی اهمیت زیادی دارد و بر موفقیت یک شرکت تاثیرگذار است.

اکثر افراد به اشتباه فکر می‌کنند که بازاریابی به معنای فروش یک محصول یا خدمت است؛ اما بازاریابی مجموعه‌ای از فعالیت‌های متنوع است که قبل از تولید یک محصول آغاز می‌شوند و تا مدت‌های زیادی بعد از فروش آن ادامه دارند.

استراتژی‌های متفاوتی برای بازاریابی وجود دارد و همه شرکت‌ها باید با آن‌ها آشنا باشند تا بتوانند در هر زمان از استراتژی متناسب با شرایط کسب‌ و کار و ویژگی‌های محصول یا خدمات خود استفاده کنند تا نتیجه خوبی از این کار دریافت کنند. ما در این مقاله قصد داریم که انواع استراتژی بازاریابی را تعریف کنیم؛ با ما همراه باشید.

۱- بازاریابی سببی (Cause Marketing)

در بازاریابی سببی یا علت‌محور شرکت به دنبال یک انواع استراتژی موضوع می‌گردد تا بتواند از طریق آن به مشتریان انگیزه خرید محصولات را بدهد؛ به همین علت است که به این نوع بازاریابی، بازاریابی انگیزه‌ای هم می‌گویند. مثال معروف برای این نوع بازاریابی، شرکت کفش تامز است که در ازای خرید یک کفش توسط هر مشتری، یک کفش به افراد نیازمند اهدا می‌کند. این نوع بازاریابی بسیار به مسئولیت اجتماعی شرکت‌ها شبیه است، اما تفاوت‌هایی هم دارد. حتما نمونه این نوع بازاریابی را در شبکه‌های اجتماعی دیده‌اید.

۲- بازاریابی مجاورتی یا برد نزدیک (Close Range Marketing)

در این نوع بازاریابی یک آگهی یا پیشنهاد شگفت‌انگیز به مشتریانی که در یک محدوده مشخص و خاصی در نزدیکی شرکت یا فروشگاه موردنظر ما قرار دارند ارسال می‌شود. برای مثال در یک فروشگاه بزرگ، برای تمام افرادی که به اینترنت فروشگاه متصل هستند، یک تخفیف یا آگهی معرفی یک محصول جدید ارسال می‌شود. علاوه بر ارسال آگهی روی تلفن همراه، می‌توان از تابلوها یا نمادهای دیجیتالی، بازی، لینک‌های اینترنتی و… برای هدایت مشتریان به سمت محصول مورد‌نظر استفاده کرد.

هدف بسیاری از شرکت‌ها در برنامه بازاریابی، ایجاد رابطه بلندمدت با مشتریان و ایجاد مشتریان وفادار برای شرکت است.

۳- بازاریابی رابطه‌ای یا ارتباطی (Relationship Marketing)

هدف بسیاری از شرکت‌ها در برنامه بازاریابی، ایجاد رابطه بلندمدت با مشتریان و ایجاد مشتریان وفادار برای شرکت است. این نوع بازاریابی دقیقا برعکس تصور اشتباه اکثر افراد از بازاریابی است. در این نوع بازاریابی اعتقاد بر این است که مشتری ابتدا باید عاشق برند شود تا بتواند هر قیمتی برای محصولات را بپردازد.

۴- بازاریابی تراکنشی یا سنتی (Transactional Marketing)

در گذشته این نوع بازاریابی یکی از اصلی ترین بخش‌های هر شرکت و سازمان بوده است. در برنامه این نوع بازاریابی، هدف فروش بیشتر است و برعکس بازاریابی رابطه‌ای، هیچ توجهی به مشتری و رضایت او ندارد. این نوع بازاریابی در دنیای امروز کاربرد زیادی ندارد و اکثر کسب‌ و انواع استراتژی کارها روی مشتری و رضایت او تمرکز دارند.

۵- بازاریابی کمیابی (Scarcity Marketing)

در این نوع بازاریابی برای تشویق مشتری به خرید محصول، به تعداد کم محصول و محدود بودن زمان فروش اشاره می‌شود. این نوع بازاریابی این احساس را در افراد به وجود می‌آورد که اگر سریع خرید نکنند، ممکن است هیچگاه نتوانند آن محصول را داشته باشند. این روش هم مانند دیگر استراتژی بازاریابی، مزیت‌ها و معایب خود را دارد و باید برای محصولات خاص در زمان مناسب استفاده شود.

۶- بازاریابی دهان به دهان (Word of Mouth Marketing)

در این روش هر مشتری خود مانند یک رسانه عمل می‌کند و اگر از محصولات و خدمات شما راضی باشد، بدون گرفتن هزینه شما را به دیگران معرفی می‌کند. این روش تاثیر زیادی بر افراد دارد؛ زیرا به فردی که تبلیغ شما را می‌کند اعتماد دارند و می‌دانند که او پولی برای تبلیغ دریافت نکرده است. برای اینکه بتوانید از این روش بهره ببرید باید کیفیت محصولات خود را در سطح بالایی حفظ کنید و رضایت مشتریان را جلب کنید.

۷- بازاریابی ویروسی (Viral Marketing)

در این نوع بازاریابی شرکت مخاطبان را تشویق می‌کند تا پیام بازاریابی این شرکت را با دیگران به اشتراک بگذارند و به آن‌ها منتقل کنند. سرعت پخش شدن محتوا در میان مردم در این روش زیاد است و به همین دلیل است که نام بازاریابی ویروسی برای آن در نظر گرفته شده است. در این روش محتوا هر چیزی می‌تواند باشد، اما باید به گونه‌ای باشد که افراد را وادار به پخش کردن آن کند.

۸- بازاریابی تنوع‌گرا (Diversity Marketing)

در دنیای امروز شرکت‌ها با حجم زیادی از مخاطبان با علایق، نیازها، فرهنگ‌های مختلف روبه‌رو هستند. در این نوع بازاریابی باید برای هر دسته از مشتریان با ویژگی‌های مشابه، برنامه و تبلیغ شخصی‌سازی شده در نظر گرفته شود. امروزه برای معرفی اکثر محصولات و خدمات از این روش استفاده می‌شود؛ زیرا مخاطبان که در دنیای امروز با حجم عظیمی از اطلاعات مواجه هستند، به پیام‌هایی توجه می‌کنند که متناسب با نیاز و سلیقه آن‌ها باشد.

۹- بازاریابی انبوه (Mass Marketing)

امروزه برای معرفی بسیاری از محصولات، از روش‌هایی برای بازاریابی استفاده می‌شود که با ویژگی مخاطبان آن‌ها متناسب باشد و به عبارتی برای آن‌ها شخصی‌سازی شده باشد. برخی از محصولات هستند که برای اکثر افراد جامعه کاربرد دارند و نیازی به تبلیغات شخصی ندارند؛ روش بازاریابی انبوه برای این محصولات کارآمد است. در واقع در این روش، یک مدل تبلیغ برای همه مخاطبان کافی است. برای مثال دستمال کاغذی یکی از محصولاتی است که می‌توان از بازاریابی انبوه برای تبلیغ آن استفاده کرد.

بازاریابی انبوه

۱۰- بازاریابی روابط عمومی (PR Marketing)

افراد زیادی برای معرفی ویژگی محصولات و خدمات خود از رسانه‌ها استفاده می‌کنند و از این طریق مخاطبان را آگاه می‌کنند. در واقع روابط عمومی یکی از مهم‌ترین استراتژی‌های بازاریابی است و برای هر کسب‌ و کار بسیار ضروری و مفید است. با روابط عمومی می‌توان به صورت غیرمستقیم بر عقاید و اقدام‌های مخاطبان تاثیر گذاشت. اطلاعاتی که از این روش منتشر می ‌شوند، اطلاعاتی هستند که هر فرد قبل از خرید هر محصولی به آن‌ها نیاز دارد.

در بازاریابی آنلاین، محصولات و خدمات یک شرکت در بستر اینترنت به مخاطبان معرفی می‌شوند.

۱۱- بازاریابی آنلاین (Online Marketing)

با نفوذ اینترنت در زندگی همه افراد، بازاریابی آنلاین هم رونق زیادی پیدا کرده است. در این روش، محصولات و خدمات یک شرکت در بستر اینترنت به مخاطبان معرفی می‌شوند. روش‌های زیادی برای بازاریابی آنلاین وجود دارد. شما حتما بنرهای موجود در سایت‌های مختلف که تبلیغ محصولات و خدمات یک شرکت را بر عهده دارند دیده‌اید؛ می‌توان گفت که این بنر ساده‌ترین روش بازاریابی آنلاین است.

۱۲- بازاریابی آفلاین (Offline Marketing)

به هر نوع آگهی و تبلیغی که خارج از فضای اینترنت باشد، بازاریابی آفلاین می‌گویند. این نوع بازاریابی بسیار شبیه به بازاریابی سنتی است. این روش برعکس بازاریابی آنلاین، منجر به خرید فوری نمی‌شود اما برای جلب رضایت مشتری مفید است. در گذشته که اینترنت رایج نبوده است، اکثر روش‌های معرفی محصولات در دسته بازاریابی آفلاین قرار داشتند.

۱۳- بازاریابی رویدادی (Event Marketing)

در این روش که یکی از روش‌های بازاریابی آفلاین است، شرکت‌ها برای برقراری ارتباط با مشتریان و معرفی خود، گردهمایی مانند نمایشگاه، کنسرت و… برگزار می‌کنند. با این روش می‌توان ارتباط نزدیکی با مخاطبان هدف برقرار کرد و تاثیر خوبی بر نگرش و افکار آن‌ها داشت.

۱۴- بازاریابی محتوا (Content Marketing)

در این روش بازاریابی، شرکت‌ها برای معرفی محصولات و خدمات خود به مخاطبان، از محتوا استفاده انواع استراتژی می‌کنند. با منتشر کردن محتوا در فضاهای مختلف، مخاطبان زیادی با محصولات و خدمات آشنا می‌شوند. این روش به افزایش مخاطبان هم کمک زیادی می‌کند. محتوا در هر کاری بسیار مهم است؛ زیرا تنها از طریق محتوا می‌توانید پیام خود را به مخاطبان منتقل کنید.

بازاریابی محتوا (Content Marketing)

۱۵- بازاریابی نیچ (Niche Marketing)

نیچ به بخشی از بازار گفته می‌شود که برای محصول مورد‌نظر ما مناسب است و رقبای کمی این بخش از بازار را شناسایی کرده‌اند. در بازاریابی نیچ یا بازاریابی گوشه‌ای، از ابزار و رسانه‌هایی برای معرفی محصولات استفاده می‌شود که بر مشتریان هدف تمرکز دارد.

۱۶- بازاریابی قطره‌ای (Drip Marketing)

در بازاریابی قطره‌ای، اطلاعات و پیام‌های بازاریابی به مرور زمان و کم کم به مخاطبان هدف منتقل می‌شود. در این نوع بازاریابی اکثر پیام‌ها در قالب ایمیل برای مخاطب ارسال می‌شود.

۱۷- بازاریابی شبکه‌های اجتماعی (Social Media Marketing)

در دنیای امروز شبکه‌های اجتماعی به جزء جدا‌ناپذیر از زندگی افراد تبدیل شده‌اند؛ به‌طوری که اکثر افراد با تمام مشغله‌هایی که دارند، اما ساعتی از روز را به این شبکه‌ها اختصاص می‌دهند. شرکت‌ها هم می‌توانند با روش‌های مختلف از این فضا برای تبلیغ کار خود استفاده کنند. این استراتژی تازه متولد شده است، اما با سرعت خوبی در حال رشد است.

۱۸- بازاریابی چند رسانه‌ای (Cross-Media Marketing)

در این روش اطلاعات و پیام‌ها درباره محصولات و خدمات، از طریق کانال‌های متعدد مانند وب‌سایت، ایمیل، تبلیغات آنلاین و… به مخاطبان منتقل می‌شود.

۱۹- بازاریابی کسب‌وکار به کسب‌وکار (B2B Marketing)

در این نوع بازاریابی، مخاطبان ما افراد مختلف و مصرف‌کنندگان نهایی نیستند؛ بلکه کسب‌وکارهای مختلف هستند. تصمیم‌گیری خرید برای یک شرکت، سخت‌تر از یک فرد است؛ زیرا باید عوامل مختلفی مانند میزان بازگشت سرمایه را در نظر بگیرند. شرکت‌هایی که مشتری شما هستند می‌توانند از محصولات و خدمات شما برای تولید کالاها و خدمات خود، حمایت از عملیات‌های داخلی و… استفاده کنند.

۲۰- بازاریابی ابری (Cloud Marketing)

بازاریابی ابری به مجموعه فعالیت‌های بازاریابی یک شرکت گفته می‌شود که به صورت آنلاین و از طریق کانال‌های متفاوت انجام می‌شوند. شرکت آمازون یک مثال خوب برای استفاده این نوع بازاریابی است. تمام فعالیت‌های این شرکت در فضای آنلاین انجام می‌شود.

۲۱- بازاریابی موبایلی (Mobile Marketing)

به فعالیت‌های بازاریابی که از طریق آن انجام می‌شود، بازاریابی موبایلی می‌گوییم. این روش یکی از روش‌های بازاریابی دیجیتال است و مخاطبان هدف این روش، افرادی هستند که با تلفن‌های همراه هوشمند، تبلت‌ها و… کار می‌کنند.

در بازاریابی معکوس به جای اینکه بازاریابان به دنبال مشتری باشند، مشتری به دنبال کسب‌وکار و برند مورد‌نظر است.

۲۲- بازاریابی معکوس (Reverse Marketing)

در این نوع بازاریابی به جای اینکه بازاریابان به دنبال مشتری باشند، مشتری به دنبال کسب‌وکار و برند مورد‌نظر است. این روش جدید است و محبوبیت آن در بین بازاریابان در حال افزایش است. بازاریابی معکوس اگر به درستی انجام شود، می‌تواند نتایج بسیار خوبی برای کسب‌وکار به همراه داشته باشد.

۲۳- بازاریابی تلفنی (Telemarketing)

بازاریابی تلفنی یکی از روش‌های قدیمی بازاریابی است که در گذشته فواید زیادی برای کسب‌وکارها داشته است؛ اما اکنون دیگر کارایی گذشته را ندارد. امروزه دیگر مشتریان به صحبت‌های یک بازاریاب تلفنی گوش نمی‌دهند. در این روش بازاریاب از طریق تلفن، ویژگی‌های محصول یا خدمت خود را به مشتری معرفی و او را به خرید ترغیب می‌کند.

بازاریابی تلفنی (Telemarketing)

۲۴- بازاریابی پایگاه داده (Database Marketing)

این نوع بازاریابی به معنای جمع‌آوری و تحلیل داده‌ها و اطلاعات درباره مشتریان گذشته، انواع استراتژی فعلی و مشتریان احتمالی آینده از منابع مختلف داخل سازمانی و خارج سازمانی است تا بتوانیم فعالیت‌های بازاریابی را بر اساس این اطلاعات طراحی کنیم و پیام شخصی‌سازی شده به مشتریان ارائه دهیم.

۲۵- بازاریابی چریکی (Guerilla Marketing)

در بازاریابی چریکی یا پارتیزانی هدف این است که با کم‌ترین هزینه، بیشترین بازده دریافت شود. این روش یک استراتژی نامتعارف است که در آن خلاقیت زیادی وجود دارد و حرکات غیرقابل پیش‌بینی و غافلگیرکننده‌ای انجام می‌شود.

۲۶- بازاریابی شخصی‌سازی‌شده (Personalized Marketing)

این استراتژی بازاریابی که به بازاریابی فرد به فرد هم معروف است، بر ارسال پیام‌های شخصی‌سازی‌شده به مشتریان فعلی و آینده تمرکز دارد. در این روش از ابزارهای دیجیتالی و تحلیل داده برای طراحی پیام‌ها و ارسال آن‌ها به مخاطبان استفاده می‌شود. در دنیای امروز اطلاعات زیادی درباره افراد می‌توان پیدا کرد و اگر بتوان از آن‌ها به درستی استفاده کرد، می‌توان به نتایج خوبی در افزایش فروش دست یافت.

نتیجه‌گیری

قطعا استراتژی‌های بازاریابی بیشتری از مواردی که در بالا به آن‌ها اشاره کردیم وجود دارند؛ ما در این مقاله سعی کردیم برخی از آن‌ها را بررسی کنیم. ممکن است این استراتژی‌ها با یکدیگر هم‌پوشانی داشته باشند یا برخی از آن‌ها زیرمجموعه بخشی دیگر باشند. نکته‌ای که باید به آن توجه کنید این است که در هر مرحله از کسب‌وکار و برای معرفی هر محصول یا خدمت متفاوت، به‌دنبال استراتژی مناسب باشید تا بیشترین بازده را دریافت کنید. قبل از انتخاب هر استراتژی، درباره آن به خوبی تحقیق کنید و منابع متفاوتی را مطالعه کنید.

مقالات مرتبط

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

برو به دکمه بالا